Gerente de Ventas Canal Institucional - Experiencia en empresas de Consumo Masivo
Detalles del Trabajo
• Planificar la cobertura de
territorio de ventas y cronograma de cobranzas, mediante el sistema de
información establecido, según los informes recibidos por los
representantes de ventas, a fin de garantizar los niveles de
abastecimiento en el mercado de los productos que comercializa la
organización en el tiempo establecido.
• Coordinar el equipo de
Ventas Institucionales a nivel nacional aplicando los procesos de
seguimiento, control, evaluación y coaching con el propósito de
garantizar las ventas.
• Realizar seguimiento a las ventas de la
línea institucional, mediante la revisión de la planificación
establecida según los pedidos realizados, con la finalidad de asegurar
la disponibilidad de nuestros productos en los diferentes puntos de
ventas.
• Recomendar las funciones de marketing en la línea
institucional, mediante los procesos establecidos, con la finalidad de
tomar decisiones pertinentes en base a los resultados obtenidos por
tales conceptos.
• Implementar políticas comerciales de la empresa,
a través de los procedimientos establecidos, con la finalidad de
lograr el control y orden de las actividades inherentes al proceso de
ventas.
• Establecer y controlar el forecast de ventas
institucionales, mediante el sistema establecido, con la finalidad de
garantizar la cantidad de productos para los pedidos del mes.
•
Verificar y controlar la cartera de clientes institucionales a nivel
nacional, a través de la revisión de cuentas por cobrar, aprobación de
pedidos, condiciones especiales de ventas, días calle, vencimientos
por antigüedad, límites de créditos a clientes institucionales y notas
de débito y crédito, entre otros, con la finalidad de garantizar el
correcto manejo de los procesos de ventas.
• Administrar las
muestras institucionales y comodatos, mediante el seguimiento a
clientes ya existentes y la evaluación de clientes potenciales, según
los lineamientos establecidos por la gerencia del área, con la
finalidad de lograr mayor rentabilidad en la comercialización de la
línea de productos del equipo de ventas.
• Efectuar visitas a
clientes activos o nuevos que requieran comodatos, mediante la
asistencia a citas programadas, con el fin de verificar y autorizar la
rentabilidad del mismo.
• Coordinar las instalaciones de
dispensadores y comodatos, a través del intercambio comunicacional y
sistema de información establecidos para ello, con la finalidad de
garantizar un excelente servicio a clientes directos e
indirectos.
• Generar informe según los resultados obtenidos por
nuevos productos, situación de precios y oportunidades de negocios en
el mercado, entre otros, mediante el sistema de información
establecido, con la finalidad de comunicar a la directiva, el estatus
de cada uno de los procesos.
• Verificar los reportes de gastos
generados por la fuerza de ventas, mediante el formato y sistema
establecido para ello, con la finalidad de aprobar los costos y
contribuir de esta manera al pago por dicho concepto.
• Mantener
contacto directo con los departamentos involucrados en el proceso
productivo, a través de intercambio comunicacional y sistemas de
información establecidos para ello, con la finalidad de insertar a
tiempo los productos nuevos en el mercado.
• Aprobar cotizaciones a
clientes directos que lo requieren para el proceso de compras, a
través del formato y sistema establecido, con la finalidad de
contribuir en el orden y control de los procesos organizacionales
establecidos por cada empresa.
• Mantener comunicación constante
con proveedores extranjeros de la línea, mediante el sistema de
información establecido, con la finalidad de controlar los pedidos de
equipos y materiales en tránsito.
• Controlar las actividades que
desarrolla el personal que está bajo su responsabilidad, con la
finalidad de validar que se estén llevando a cabo las operaciones que
requiere el departamento de manera eficiente.
• Participar en todas
las actividades de formación organizadas por la empresa, mediante la
asistencia a las programaciones establecidas; con el fin de contribuir
con el cierre de brechas actitudinales y aptitudinales presentes en
las diferentes competencias requeridas para el óptimo desempeño del
cargo.
• Cumplir con los deberes establecidos en el Manual de
Convivencia, mediante la puesta en práctica de lo allí establecido;
con el propósito de lograr un ambiente laboral armónico y pacifico que
contribuya al desarrollo personal y profesional de cada uno de los
Trabajadores y Trabajadoras.
• Supervisar la administración de
todas las funciones, actividades y fases del departamento a su cargo,
a través del análisis de los diferentes informes de gestión, a fin de
garantizar el éxito de todas y cada uno de los procedimientos.
•
Elaborar y controlar el presupuesto del departamento, mediante la
revisión continúa de las cuentas que lo conforman, a fin de garantizar
un óptimo resultado en el manejo de los recursos asignados.
•
Participar en el desarrollo y aplicación de planes de carrera y
sucesión, conjuntamente con la Dirección de Recursos Humanos, a fin de
garantizar el personal adecuado para la mejora de la productividad y
cubrir a futuro puestos estratégicos.
• Aprobar los objetivos del
personal a su cargo, mediante el sistema de evaluación de desempeño,
con la finalidad de asegurar el seguimiento para el cumplimiento de
los mismos.
Requerimientos
- Educación mínima: Postgrado
- 10 años de experiencia
- Edad: entre 30 y 45 años
- Conocimientos: Desarrollo de negocio, Dirección de ventas, Gestión de ventas, Negociación, Trabajo en equipo, Ventas, Microsoft Office
- Disponibilidad de viajar: Si
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