26 Ofertas de Gerentes de Ventas en Venezuela
Pasantía Académica / Estrategia Comercial
Caracas, Distrito Capital
Deinsa Global
Publicado hace 7 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Estamos en busca de una persona que pueda liderar proyectos de venta de software en Latinoamérica.
br>Responsabilidades:
- Producto a vender: Delphos Continuum, comunicándose con clientes y hacer llamadas br>- Prospección y desarrollo de leads: Identificar y calificar clientes potenciales, establecer relaciones y generar oportunidades de venta. br>- Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones convincentes y personalizadas sobre las soluciones de software a los clientes potenciales, destacando los beneficios y el valor que pueden aportar a su negocio.
- Negociación y cierre de ventas: Negociar los términos y condiciones de las ventas, gestionar las objeciones de los clientes y cerrar las ventas de manera efectiva. < r>- Cumplimiento de objetivos: Alcanzar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
- Conocimiento del producto: Mantenerse actualizado sobre las soluciones de software que se ofrecen y sus características. br>- Preparación de informes: Generar informes de ventas. br>
Requisitos:
- Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, capacidad para presentar ideas de manera clara y convincente. < r>- Habilidades interpersonales: Capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, crear confianza y trabajar en equipo. br>- Habilidades de negociación: Habilidad para negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva. br>- Conocimiento del mercado: Sólido conocimiento de las soluciones de software que se ofrecen. br>- Orientación a resultados: Capacidad para trabajar de forma independiente y alcanzar objetivos de manera eficiente. br>- Motivación: Actitud proactiva, actitud de aprendizaje, entusiasmo por la industria del software y capacidad para trabajar bajo presión. < r>
Lo que Ofrecemos:
Desarrollo Profesional: Participación en proyectos de alto impacto que potenciarán tus habilidades analíticas, de liderazgo y gestión de proyectos, con mentorías y capacitaciones especializadas.
mbiente de Aprendizaje: Experiencia en un entorno multicultural y dinámico, donde trabajarás junto a profesionales experimentados y otros pasantes de distintos países. Flexibilidad: Horario adaptable que respeta tus compromisos académicos, con modalidad 100% virtual. br>Beneficios Adicionales: Acceso a eventos internos, networking profesional y posibilidad de incorporación a la organización al finalizar la pasantía (según desempeño y disponibilidad de vacantes).
Conocimientos relacionados con:
- Administración br>- Ciencias Políticas br>- Comunicación br>- Marketing
- Mercadeo
Horario: Lunes a Viernes de 7:00 am a 4:00 pm hora Centroamérica br>Pasantía NO remunerada br>Modalidad: 100% virtual
Duración: 6 meses br>Contar con: Internet, cámara y micrófono funcional, vestimenta formal corporativa
br>Responsabilidades:
- Producto a vender: Delphos Continuum, comunicándose con clientes y hacer llamadas br>- Prospección y desarrollo de leads: Identificar y calificar clientes potenciales, establecer relaciones y generar oportunidades de venta. br>- Presentaciones de ventas: Realizar presentaciones convincentes y personalizadas sobre las soluciones de software a los clientes potenciales, destacando los beneficios y el valor que pueden aportar a su negocio.
- Negociación y cierre de ventas: Negociar los términos y condiciones de las ventas, gestionar las objeciones de los clientes y cerrar las ventas de manera efectiva. < r>- Cumplimiento de objetivos: Alcanzar las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
- Conocimiento del producto: Mantenerse actualizado sobre las soluciones de software que se ofrecen y sus características. br>- Preparación de informes: Generar informes de ventas. br>
Requisitos:
- Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, capacidad para presentar ideas de manera clara y convincente. < r>- Habilidades interpersonales: Capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes potenciales y existentes, crear confianza y trabajar en equipo. br>- Habilidades de negociación: Habilidad para negociar y cerrar acuerdos de manera efectiva. br>- Conocimiento del mercado: Sólido conocimiento de las soluciones de software que se ofrecen. br>- Orientación a resultados: Capacidad para trabajar de forma independiente y alcanzar objetivos de manera eficiente. br>- Motivación: Actitud proactiva, actitud de aprendizaje, entusiasmo por la industria del software y capacidad para trabajar bajo presión. < r>
Lo que Ofrecemos:
Desarrollo Profesional: Participación en proyectos de alto impacto que potenciarán tus habilidades analíticas, de liderazgo y gestión de proyectos, con mentorías y capacitaciones especializadas.
mbiente de Aprendizaje: Experiencia en un entorno multicultural y dinámico, donde trabajarás junto a profesionales experimentados y otros pasantes de distintos países. Flexibilidad: Horario adaptable que respeta tus compromisos académicos, con modalidad 100% virtual. br>Beneficios Adicionales: Acceso a eventos internos, networking profesional y posibilidad de incorporación a la organización al finalizar la pasantía (según desempeño y disponibilidad de vacantes).
Conocimientos relacionados con:
- Administración br>- Ciencias Políticas br>- Comunicación br>- Marketing
- Mercadeo
Horario: Lunes a Viernes de 7:00 am a 4:00 pm hora Centroamérica br>Pasantía NO remunerada br>Modalidad: 100% virtual
Duración: 6 meses br>Contar con: Internet, cámara y micrófono funcional, vestimenta formal corporativa
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0
Técnico Comercial - Gestión Administrativa Ventas
Distrito Capital, Distrito Capital
Ascensores Schindler de Venezuela SA
Publicado hace 27 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Buscamos Talento para ocupar la posición de TÉCNICO COMERCIAL
con experiencia al menos 2 años en el área de ventas de equipos del ramo industrial, br> manejando todos los procesos administrativos en la gestión comercial br> para trabajar en Boleíta - Caracas br>
- TSU en carreras de Mercadeo, Comercial o carreras relacionadas
- Experiencia al menos de 2 años en procesos de ventas br>- Manejo de procesos administrativos en la gestión Comercial: presupuestos, pagos, cobranzas, retenciones br>- Edad entre 25 - 40 años (no limitativo) br>- Que resida en zonas cercanas a oficina (Deseable)
- Buen manejo de sistemas informáticos (MS-office aplicaciones – Excel, Word) - Conocimientos básicos de Profit (Deseable) br>- Con Vocación de servicio y Habilidades en la Atención al Cliente. comerciales y de negociación - Excelente nivel de comunicación y relaciones interpersonales br>- Organizado, planificado, con capacidad de trabajar en equipo y cumplir plazos
- Disponibilidad para realizar visitas a Clientes
IMPORTANTE: enviar su CV actualizado
con experiencia al menos 2 años en el área de ventas de equipos del ramo industrial, br> manejando todos los procesos administrativos en la gestión comercial br> para trabajar en Boleíta - Caracas br>
- TSU en carreras de Mercadeo, Comercial o carreras relacionadas
- Experiencia al menos de 2 años en procesos de ventas br>- Manejo de procesos administrativos en la gestión Comercial: presupuestos, pagos, cobranzas, retenciones br>- Edad entre 25 - 40 años (no limitativo) br>- Que resida en zonas cercanas a oficina (Deseable)
- Buen manejo de sistemas informáticos (MS-office aplicaciones – Excel, Word) - Conocimientos básicos de Profit (Deseable) br>- Con Vocación de servicio y Habilidades en la Atención al Cliente. comerciales y de negociación - Excelente nivel de comunicación y relaciones interpersonales br>- Organizado, planificado, con capacidad de trabajar en equipo y cumplir plazos
- Disponibilidad para realizar visitas a Clientes
IMPORTANTE: enviar su CV actualizado
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1
Coordinadora de ventas / gestión comercial
Caracas, Distrito Capital
Consultora de reclutamiento GTB
Publicado hace 28 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Importante empresa dedicada a ofrecer servicios integrales de Ciberseguridad, almacenamiento de datos y servidores: requiere JOVEN PROFESIONAL (DAMA) para ocupar el cargo: Coordinadora de Administración Comercial.
br> Presencial - Caracas.
SEXO FEMENINO (INDISPENSABLE)
Principales tareas:
Coordinar la gestión administrativa del proceso comercial, gestionar la logística del proceso de ventas, incluida la programación de citas, el seguimiento de clientes potenciales y el personal del área de ventas
Llevar los indicadores (KPI´s) para el cumplimiento de metas proyectadas. br>Llevar todos los reportes de todo el proceso comercial.
Manejo del CRM.
Requisitos_
TSU o Licenciatura en administración de empresas, mercadeo o campo relacionado. br> dad 25 a 40 años. br> años de experiencia en Administración y procesos comerciales. < r> A tamente motivada y con iniciativa propia, capaz de desarrollar y mantener la prospección y las relaciones con los clientes. br> apacidad para trabajar de forma independiente y en grupo.
Altamente organizada y orientado al detalle.
Manejo de Office y CRM.
Sexo Femenino (indispensable)
Residenciada en Caracas o zonas cercanas.
VACANTE: PRESENCIAL EN CARACAS
SEXO: FEMENINO
br> Presencial - Caracas.
SEXO FEMENINO (INDISPENSABLE)
Principales tareas:
Coordinar la gestión administrativa del proceso comercial, gestionar la logística del proceso de ventas, incluida la programación de citas, el seguimiento de clientes potenciales y el personal del área de ventas
Llevar los indicadores (KPI´s) para el cumplimiento de metas proyectadas. br>Llevar todos los reportes de todo el proceso comercial.
Manejo del CRM.
Requisitos_
TSU o Licenciatura en administración de empresas, mercadeo o campo relacionado. br> dad 25 a 40 años. br> años de experiencia en Administración y procesos comerciales. < r> A tamente motivada y con iniciativa propia, capaz de desarrollar y mantener la prospección y las relaciones con los clientes. br> apacidad para trabajar de forma independiente y en grupo.
Altamente organizada y orientado al detalle.
Manejo de Office y CRM.
Sexo Femenino (indispensable)
Residenciada en Caracas o zonas cercanas.
VACANTE: PRESENCIAL EN CARACAS
SEXO: FEMENINO
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2
GERENTE DE VENTAS
Valencia, Carabobo
EMBUTIDOS GODI ENGODICA
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Nos encontramos en la búsqueda de un profesional en el área de Ventas para liderar un equipo de Vendedores, debe ser experto en negociación y mercadeo de productos, y con capacidad para gestionar estrategicamente el equipo, preferiblemente con experiencia en el ramo de consumo masivo (alimentos), con disponibilidad para viajar
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3
Gerente de Ventas
Caracas, Distrito Capital
Kias Muebles
Publicado hace 2 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Se Solicita Gerente de Ventas
Empresa líder con mas de 45ańos en diseño y fabricación de mobiliario infantil, juvenil y residencial, con showroom y planta de producción totalmente equipada con tecnología de control numérico (CNC), se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Ventas para liderar una nueva etapa de expansión comercial. br>Responsabilidades principales:
* Desarrollo comercial de las distintas líneas de productos br>. Planificación y organización del showroom de ventas. < r>* Gestión y supervisión integral de los procesos comerciales. < r>* Captación de nuevos clientes y apertura de mercados. br>* Diseño, implementación y, seguimiento de indicadores y optimización de recursos. . Diseño y evaluación del plan de mercadeo y ventas < r>. Desarrollo y gestión de cuentas claves br>. Organización de la participación en eventos corporativos y comerciales < r>. Desarrollo de E-commerce
* Innovación constante en modelos de negocio y desarrollo de productos. br> Perfil deseado:
* Profesional universitario en las áreas de mercadeo, ventas, administración comercial o carrera afín . Profesional con experiencia en gestión de negocios B2B br>* Alta capacidad de liderazgo, visión estratégica y habilidades comerciales. < r>* Orientado a resultados y al crecimiento sostenido del negocio.
* Motivado a construir un futuro profesional exitoso en una empresa sólida y en expansión. < r>. Movilidad propia (vehículo) br> Ubicación: Caracas, Venezuela br>
Ofrecemos:
* Remuneración competitiva con posibilidad de participación en resultados. < r>* Proyecto con alto potencial de crecimiento nacional e internacional.
* Infraestructura moderna, equipo calificado y respaldo operativo.
Empresa líder con mas de 45ańos en diseño y fabricación de mobiliario infantil, juvenil y residencial, con showroom y planta de producción totalmente equipada con tecnología de control numérico (CNC), se encuentra en la búsqueda de un Gerente de Ventas para liderar una nueva etapa de expansión comercial. br>Responsabilidades principales:
* Desarrollo comercial de las distintas líneas de productos br>. Planificación y organización del showroom de ventas. < r>* Gestión y supervisión integral de los procesos comerciales. < r>* Captación de nuevos clientes y apertura de mercados. br>* Diseño, implementación y, seguimiento de indicadores y optimización de recursos. . Diseño y evaluación del plan de mercadeo y ventas < r>. Desarrollo y gestión de cuentas claves br>. Organización de la participación en eventos corporativos y comerciales < r>. Desarrollo de E-commerce
* Innovación constante en modelos de negocio y desarrollo de productos. br> Perfil deseado:
* Profesional universitario en las áreas de mercadeo, ventas, administración comercial o carrera afín . Profesional con experiencia en gestión de negocios B2B br>* Alta capacidad de liderazgo, visión estratégica y habilidades comerciales. < r>* Orientado a resultados y al crecimiento sostenido del negocio.
* Motivado a construir un futuro profesional exitoso en una empresa sólida y en expansión. < r>. Movilidad propia (vehículo) br> Ubicación: Caracas, Venezuela br>
Ofrecemos:
* Remuneración competitiva con posibilidad de participación en resultados. < r>* Proyecto con alto potencial de crecimiento nacional e internacional.
* Infraestructura moderna, equipo calificado y respaldo operativo.
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4
Gerente de Ventas
Sucre, Sucre
Industrias Jade
Publicado hace 8 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
INDUSTRIAS JADE, empresa lider en venta directa por catalogo, esta en busqueda de Gerente de Ventas (femenino) con capacidad de reclutar, formar , entrenar, orientar y administrar grupos de vendedoras. Dispuesta a asumir retos, cambios y tener deseo de superacion.
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5
Gerente de Ventas Automotrices
Caracas, Distrito Capital
EMPRESA AUTOMOTRIZ
Publicado hace 9 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Gerente de Ventas Automotriz
Estamos buscando un Gerente de Ventas Automotrices con experiencia para liderar nuestro equipo comercial. El candidato ideal tendrá un historial comprobado de éxito en la gestión de equipos de ventas y un profundo conocimiento del sector automotriz. br>Responsabilidades
Gestionar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
Mantener relaciones sólidas con los clientes. br>Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio al cliente. br>Requisitos
Más de 5 años de experiencia en puestos gerenciales en el sector automotriz. < r>Liderazgo comprobado en la gestión de equipos comerciales (mínimo 10 personas). < r>Conocimiento avanzado en indicadores de gestión comercial (KPIs), estrategias de ventas B2B y B2C, y técnicas de negociación y cierre. Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos. br>Excelente capacidad de planificación estratégica. < r>Beneficios
Contrato estable con atractivo paquete remunerativo (sueldo base + comisiones + bonos).
Oportunidades reales de crecimiento profesional.
Ambiente laboral dinámico y colaborativo. br>Capacitaciones constantes.
Estamos buscando un Gerente de Ventas Automotrices con experiencia para liderar nuestro equipo comercial. El candidato ideal tendrá un historial comprobado de éxito en la gestión de equipos de ventas y un profundo conocimiento del sector automotriz. br>Responsabilidades
Gestionar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos establecidos.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
Analizar las tendencias del mercado y la competencia.
Mantener relaciones sólidas con los clientes. br>Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y servicio al cliente. br>Requisitos
Más de 5 años de experiencia en puestos gerenciales en el sector automotriz. < r>Liderazgo comprobado en la gestión de equipos comerciales (mínimo 10 personas). < r>Conocimiento avanzado en indicadores de gestión comercial (KPIs), estrategias de ventas B2B y B2C, y técnicas de negociación y cierre. Dominio de herramientas de CRM y análisis de datos. br>Excelente capacidad de planificación estratégica. < r>Beneficios
Contrato estable con atractivo paquete remunerativo (sueldo base + comisiones + bonos).
Oportunidades reales de crecimiento profesional.
Ambiente laboral dinámico y colaborativo. br>Capacitaciones constantes.
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6
Gerente de Ventas Barcelona
Protinal Proagro
Publicado hace 13 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Requisitos:
Lcdo. Mercadeo, Ventas, o carreras afines br>Conocimientos en:
Sistemas administrativos de comercialización (pedidos, facturación y ventas). < r>• Desarrollar planes de formación para el crecimiento y enfoque a nuevos objetivos. • Conocimientos de cálculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas. • Atención al cliente. • Manejo de Indicadores. < r>• Manejo de Herramientas Gerenciales. < r>• Manejo de etapas de Investigación y Desarrollo.
1. Garantizar que los pedidos (asesores, directos distribuidora y directos de planta) estén ingresados de forma correcta en el sistema. br>2. Estimar las proyecciones de ventas por canal de comercialización y línea de negocio. < r>3. Realizar el seguimiento oportuno de las cuentas por cobrar por canal de comercialización y línea de negocio. < r>4. Verificar y medir las cuotas asignada para cada vendedor
5. Revisar constantemente el desarrollo de los precios de los productos en el mercado local.
6. Consolidar y presentar informes de gestión mensual de las operaciones comerciales de la distribuidora. br>7. Planificar y optimizar las rutas de ventas de los asesores comerciales y despachadores, indicadas en el sistema.
8. Garantizar toma de pedidos por anticipo realizados por los clientes para la siguiente semana.
9. Evaluar el nivel de inventarios y su cumplimiento de rotación en función de los pedidos para la semana. < r>10. Planificar y coordinar las visitas a los clientes.
11. Evaluar créditos y límites de créditos de los clientes afiliados. 12. Coordinar y hacer seguimiento a las cobranzas y transferencias de los clientes.
13. Sugerir el plan de trabajo de mantenimiento de infraestructura, equipos y unidades de transporte de la distribuidora.
14. Controlar gastos de la distribuidora, así como los planes de acción. < r>15. Planificar salidas al terreno comercial con cada asesor y Coordinador de Cuentas Claves a su cargo.
Lcdo. Mercadeo, Ventas, o carreras afines br>Conocimientos en:
Sistemas administrativos de comercialización (pedidos, facturación y ventas). < r>• Desarrollar planes de formación para el crecimiento y enfoque a nuevos objetivos. • Conocimientos de cálculo para preparar y supervisar los presupuestos y objetivos de ventas. • Atención al cliente. • Manejo de Indicadores. < r>• Manejo de Herramientas Gerenciales. < r>• Manejo de etapas de Investigación y Desarrollo.
1. Garantizar que los pedidos (asesores, directos distribuidora y directos de planta) estén ingresados de forma correcta en el sistema. br>2. Estimar las proyecciones de ventas por canal de comercialización y línea de negocio. < r>3. Realizar el seguimiento oportuno de las cuentas por cobrar por canal de comercialización y línea de negocio. < r>4. Verificar y medir las cuotas asignada para cada vendedor
5. Revisar constantemente el desarrollo de los precios de los productos en el mercado local.
6. Consolidar y presentar informes de gestión mensual de las operaciones comerciales de la distribuidora. br>7. Planificar y optimizar las rutas de ventas de los asesores comerciales y despachadores, indicadas en el sistema.
8. Garantizar toma de pedidos por anticipo realizados por los clientes para la siguiente semana.
9. Evaluar el nivel de inventarios y su cumplimiento de rotación en función de los pedidos para la semana. < r>10. Planificar y coordinar las visitas a los clientes.
11. Evaluar créditos y límites de créditos de los clientes afiliados. 12. Coordinar y hacer seguimiento a las cobranzas y transferencias de los clientes.
13. Sugerir el plan de trabajo de mantenimiento de infraestructura, equipos y unidades de transporte de la distribuidora.
14. Controlar gastos de la distribuidora, así como los planes de acción. < r>15. Planificar salidas al terreno comercial con cada asesor y Coordinador de Cuentas Claves a su cargo.
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7
GERENTE DE VENTAS / MARACAY
Aragua, Aragua
Comercializadora Romher Caracas
Publicado hace 23 días
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
• Diseña y ejecuta tácticas dirigidas a garantizar el desarrollo del mercado.
• stablece metas comerciales coherentes con el objeto de impulsar a la FDV e incrementar los ingresos de manera progresiva. br>• D vulgar las estrategias de negocio en su equipo de colaboradores. (reunión diaria, reunión semanal, reunión de planificación de largo alcance y reunión mensual).
• artic pa en reuniones de alineación mensual con el resto de las gerencias (TH, Finanzas, Logística, Tecnología y Gerencia General). • Asis ir a reuniones con proveedores a fin de establecer y concretar acuerdos comerciales enfocados al incremento de la rentabilidad. < r>• A tualizar clasificación de clientes según Nielsen.
• Levan ar potencialidad en los clientes y en las categorías que participan nuestros aliados comerciales. (core distribution, aplicación de la herramienta de potencialidad, tienda perfecta). < r>• Est ucturar rutas permanentes de ventas eficientes. (optimizador de rutas, tiempos en movimiento, maestro de clientes, ranking y pareto de clientes). < r>• D sarrollar el plan anual de negocios integrando las estrategias de nuestros aliados comerciales e identificando las necesidades de recursos claves para la materialización de dicho plan (speed to market, gap de distribución, precios, competencia, maduración de EVOLUTION/TURBO, universo de clientes, potencialidad, etc).
Esta lecer objetivos inteligentes congruentes con las estrategias de nuestros aliados comerciales (OMD, tienda perfecta y formato de objetivos inteligentes).
• D r seguimiento al GDA, en la ejecución periódica del plan de negocio trimestral (validar que los objetivos inteligentes definidos se logren y se adecuen a las necesidades reales de las rutas, equipos y total división).
Deto ar las acciones necesarias para lograr los objetivos del plan de negocios. (reuniones, minutas, objetivos inteligentes, carta mensual de resultados).
• A egurar información confiable y a tiempo de la organización a nuestros aliados comerciales: informe diarios de venta, inventarios, pizarras de ventas, carta mensual de resultados, estadísticas de históricos de ventas, control del presupuesto promocional externo, seguimiento de concursos, compromisos, etc.).
• Solic tar periódicamente a nuestros aliados comerciales, información pertinente para el desarrollo del negocio: reportes Nielsen, prioridades, core distribution, order fill rate, kpi´s, presupuesto promocional externo, estrategias de visibilidad, estrategias de precios, etc. • Real zar revisiones de negocios a clientes top. < r>• M ntener un nivel de experto en los módulos establecidos en la guía de procesos que abarquen su área de influencia: administración gerencial, indicadores de gestión, reuniones, procesos de ventas, condiciones de venta, TH, trade marketing y plan de negocio. (alcanzando “nivel de fortaleza” en las auditorías).
• Model r la plicación de cada uno de los módulos de la guía de procesos en la fuerza de venta en la FDV. • Gara tizar la transferencia cultural del modelo dentro del equipo de GDA, en los roles de entrenadores. < r>• R alizar mensualmente las auditorías de gestión administrativas a los GDA.
• S r un íder integral que potencie el manejo del factor humano e impulse los cambios de cultura que están conectados con el modelo de negocios, manteniendo un ambiente de motivación y de trabajo en equipo en todos los niveles. (aplicación de herramientas de liderazgo).
• De arrollar planes de acción tendentes a optimizar la rentabilidad de la operación.
• Ad inistrar las promociones. < r>• A egurar la estructuración de rutas permanentes rentables, acordes con los estándares establecidos en la guía de procesos.
Estr cturar rutas permanentes balanceadas y alineadas con la capacidad de despacho.
• V lar por la correcta implementación del presupuesto promocional (evaluación previa, durante y post actividad).
• A ertura y desvinculación de clientes (procesado por crédito y cobranzas).
• Parti ipa en el proceso de selección, inducción, entrenamiento continuo, evaluación, postulación de promoción, y sugerencia de desvinculación de la FDV, a fin de asegurar la toma de decisión efectiva sobre el personal.
• elar po el cumplimiento de la inducción teórico/práctico del personal de ventas. (guía de procesos).
• Mo elar el uso de los procesos establecidos en la guía. • Mo itorear el nivel de madurez de la FDV. (check list de madurez). < r>• E aluaciones de desempeño periódicas a sus colaboradores (formato de medición de madurez del GDA).
Elab rar e implementar en conjunto con la Gerencia de TH un plan anual de capacitación, que cierre las brechas entre el nivel de madurez de las competencias exigidas y sus colaboradores. br>• Da continúa retroalimentación sobre la gestión.
Part cipar activamente en las sesiones de entrenamiento establecidas en el modulo de reuniones.
• C mplir con el mínimo de contactos de entrenamiento a sus colaboradores, según el mix de tiempo.
• Da seguimiento a los informes de contactos operacionales detonados por sus colaboradores. < r>• D r seguimiento del logro del pago variable por parte de la FDV. < r>• P esentar consideraciones para el pago de variable a la FDV argumentadas. < r>• P omover el desarrollo del personal a su cargo a través del empoderamiento. • Ga antizar el descanso oportuno de la FDV mediante la programación anual de las vacaciones. • Pa ticipar en el diseño de las actividades de integración de la FDV.
• Ejerce cualq ier otra función adicional que por necesidades de la Unidad le sea requerida a fines de contribuir con el logro de los objetivos organizacionales.
• stablece metas comerciales coherentes con el objeto de impulsar a la FDV e incrementar los ingresos de manera progresiva. br>• D vulgar las estrategias de negocio en su equipo de colaboradores. (reunión diaria, reunión semanal, reunión de planificación de largo alcance y reunión mensual).
• artic pa en reuniones de alineación mensual con el resto de las gerencias (TH, Finanzas, Logística, Tecnología y Gerencia General). • Asis ir a reuniones con proveedores a fin de establecer y concretar acuerdos comerciales enfocados al incremento de la rentabilidad. < r>• A tualizar clasificación de clientes según Nielsen.
• Levan ar potencialidad en los clientes y en las categorías que participan nuestros aliados comerciales. (core distribution, aplicación de la herramienta de potencialidad, tienda perfecta). < r>• Est ucturar rutas permanentes de ventas eficientes. (optimizador de rutas, tiempos en movimiento, maestro de clientes, ranking y pareto de clientes). < r>• D sarrollar el plan anual de negocios integrando las estrategias de nuestros aliados comerciales e identificando las necesidades de recursos claves para la materialización de dicho plan (speed to market, gap de distribución, precios, competencia, maduración de EVOLUTION/TURBO, universo de clientes, potencialidad, etc).
Esta lecer objetivos inteligentes congruentes con las estrategias de nuestros aliados comerciales (OMD, tienda perfecta y formato de objetivos inteligentes).
• D r seguimiento al GDA, en la ejecución periódica del plan de negocio trimestral (validar que los objetivos inteligentes definidos se logren y se adecuen a las necesidades reales de las rutas, equipos y total división).
Deto ar las acciones necesarias para lograr los objetivos del plan de negocios. (reuniones, minutas, objetivos inteligentes, carta mensual de resultados).
• A egurar información confiable y a tiempo de la organización a nuestros aliados comerciales: informe diarios de venta, inventarios, pizarras de ventas, carta mensual de resultados, estadísticas de históricos de ventas, control del presupuesto promocional externo, seguimiento de concursos, compromisos, etc.).
• Solic tar periódicamente a nuestros aliados comerciales, información pertinente para el desarrollo del negocio: reportes Nielsen, prioridades, core distribution, order fill rate, kpi´s, presupuesto promocional externo, estrategias de visibilidad, estrategias de precios, etc. • Real zar revisiones de negocios a clientes top. < r>• M ntener un nivel de experto en los módulos establecidos en la guía de procesos que abarquen su área de influencia: administración gerencial, indicadores de gestión, reuniones, procesos de ventas, condiciones de venta, TH, trade marketing y plan de negocio. (alcanzando “nivel de fortaleza” en las auditorías).
• Model r la plicación de cada uno de los módulos de la guía de procesos en la fuerza de venta en la FDV. • Gara tizar la transferencia cultural del modelo dentro del equipo de GDA, en los roles de entrenadores. < r>• R alizar mensualmente las auditorías de gestión administrativas a los GDA.
• S r un íder integral que potencie el manejo del factor humano e impulse los cambios de cultura que están conectados con el modelo de negocios, manteniendo un ambiente de motivación y de trabajo en equipo en todos los niveles. (aplicación de herramientas de liderazgo).
• De arrollar planes de acción tendentes a optimizar la rentabilidad de la operación.
• Ad inistrar las promociones. < r>• A egurar la estructuración de rutas permanentes rentables, acordes con los estándares establecidos en la guía de procesos.
Estr cturar rutas permanentes balanceadas y alineadas con la capacidad de despacho.
• V lar por la correcta implementación del presupuesto promocional (evaluación previa, durante y post actividad).
• A ertura y desvinculación de clientes (procesado por crédito y cobranzas).
• Parti ipa en el proceso de selección, inducción, entrenamiento continuo, evaluación, postulación de promoción, y sugerencia de desvinculación de la FDV, a fin de asegurar la toma de decisión efectiva sobre el personal.
• elar po el cumplimiento de la inducción teórico/práctico del personal de ventas. (guía de procesos).
• Mo elar el uso de los procesos establecidos en la guía. • Mo itorear el nivel de madurez de la FDV. (check list de madurez). < r>• E aluaciones de desempeño periódicas a sus colaboradores (formato de medición de madurez del GDA).
Elab rar e implementar en conjunto con la Gerencia de TH un plan anual de capacitación, que cierre las brechas entre el nivel de madurez de las competencias exigidas y sus colaboradores. br>• Da continúa retroalimentación sobre la gestión.
Part cipar activamente en las sesiones de entrenamiento establecidas en el modulo de reuniones.
• C mplir con el mínimo de contactos de entrenamiento a sus colaboradores, según el mix de tiempo.
• Da seguimiento a los informes de contactos operacionales detonados por sus colaboradores. < r>• D r seguimiento del logro del pago variable por parte de la FDV. < r>• P esentar consideraciones para el pago de variable a la FDV argumentadas. < r>• P omover el desarrollo del personal a su cargo a través del empoderamiento. • Ga antizar el descanso oportuno de la FDV mediante la programación anual de las vacaciones. • Pa ticipar en el diseño de las actividades de integración de la FDV.
• Ejerce cualq ier otra función adicional que por necesidades de la Unidad le sea requerida a fines de contribuir con el logro de los objetivos organizacionales.
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8
Gerente de ventas - Jornada completa
Caracas, Distrito Capital
VANEC
Hoy
Trabajo visto
Descripción Del Trabajo
Competencias y habilidades
- Comunicación efectiva: Saber escuchar y expresar ideas claramente es fundamental para entender las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas.
- Empatía: Comprender las emociones y perspectivas de los clientes ayuda a construir relaciones sólidas y a generar confianza.
- Negociación: Ser capaz de llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes es esencial en el proceso de ventas.
- Conocimiento del producto: Tener un profundo entendimiento de lo que se está vendiendo permite responder preguntas y resolver dudas de manera efectiva.
- Orientación a resultados: Un buen vendedor debe estar motivado por alcanzar y superar metas, manteniendo un enfoque en el rendimiento.
- Adaptabilidad: La capacidad de ajustarse a diferentes situaciones y tipos de clientes es crucial en un entorno de ventas dinámico.
- Manejo del tiempo: Organizar y priorizar tareas eficientemente ayuda a maximizar la productividad.
- Resiliencia: La habilidad para manejar el rechazo y aprender de las experiencias es vital en el mundo de las ventas.
- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
- 6 años de experiencia
- Edad: entre 35 y 45 años
- Licencias de conducir: automóviles / carros
Lo sentimos, este trabajo no está disponible en su región
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